9.28日(rì)音(yīn)訊,唯品會(huì)發¶↕♠•展方式的(de)學習(xí)和(hé)探究

　　9.28日(rì)音(yīn)訊,唯品 ₩會(huì)發展方式的(de)學習(xíφπ←)和(hé)探究。一(yī)家(jiā)依靠特賣模式能(néng)夠連 ↑續三個(gè)季度實現(xiàn)盈利，唯品會(huì× )本身(shēn)就(jiù)不(bù)是≠≈•(shì)中國(guó)電(diàn)商的(de)縮影(yǐng)。'‍↓現(xiàn)今，中國(guó)電(diàn)商是(shì)λφ一(yī)個(gè)拼資本、拼渠道(dào)、拼耐力的(de)時(↔★☆★shí)代，在這(zhè)樣一(yī)種大(dà)↓≥‍環境下(xià)唯品會(huì)不(bù≠∞)為(wèi)外(wài)界所動，穩紮穩打的(de)做(zuò)☆> ∑自(zì)己的(de)業(yè)務，不(∑☆bù)燒錢(qián)，不(bù)擴建，唯品會(huì)的$γσ(de)成功的(de)确有(yǒu)自(zì)己的(σ♠↔÷de)智慧。

　　其實唯品會(huì)的(de)這(zhè)種模式也∞♣(yě)存在一(yī)定的(de)風(fēng)險，隻不(b♠ ¶±ù)過現(xiàn)在市(shì)場(chǎ↓δ∏ng)的(de)環境和(hé)機(jī)遇​←≠造就(jiù)了(le)唯品會(huì)得(×‌♦σde)天獨厚的(de)優勢，有(yǒu)這(zhè)種優勢唯品會(huì∏ )才得(de)以實現(xiàn)自(zì)己的(de)'↓÷↕眼前發展和(hé)長(cháng)遠(yuǎn)布局。況且>"現(xiàn)在互聯網是(shì)一(yī)個(gèε>≠)互通(tōng)的(de)時(shí)代，一(yī)個(gè)産品的"γ(de)成功背後必然有(yǒu)自(zì)己的(de)運營智慧，↔"雖然行(xíng)業(yè)不(bù)同，但(dàn)是(shì)産品的(de÷π​♣)優良基因都(dōu)是(shì)可(kě)以學習(xí)的(de)β→，自(zì)己雖然在房(fáng)産網行(xíng)業(yè)發展，但(dà$÷n)是(shì)從(cóng)微(wēi)信、支付寶等産品的(de)發展和(h★←é)切合中多(duō)多(duō)少(shǎo)少∞§(shǎo)還(hái)是(shì)學到(dào)了(le)先布局後盈₩σ利，先功能(néng)後流量的(de)戰略步驟，ε≠♥♠這(zhè)對(duì)于自(zì)己整個(gè)事(shì)業('ε&✘yè)的(de)發展都(dōu)很(hěn)有(¥✘yǒu)幫助。話(huà)說(shuō)回來(lái)，那(nàσ♥¶$)麽唯品會(huì)的(de)特異模式對(σ&<×duì)于咱們同樣紮根互聯網的(de)站(zhàn)長(ch™ ₩±áng)有(yǒu)什(shén)麽啓示嗎(ma)?

　　我想其一(yī)，那(nà)就(jiù)是(shì)反其道(dào)而行 ↑&(xíng)之，這(zhè)個(gè)反其道(dào)₹ ‍而行(xíng)之不(bù)代表你(nǐ☆✔↓)特立獨行(xíng)，别人(rén)做(zuò)什(shé₹±n)麽你(nǐ)就(jiù)不(bù)做(zuò)什(shén)麽↑♦↓♣，專門(mén)和(hé)别人(rén)對(duì)著(zhe)幹，這(zh  è)不(bù)是(shì)智慧，這(zhè)隻是(shì)莽夫的(≠λ∏£de)特征。唯品會(huì)的(de)堅持成功在對(duì)©σ∑于時(shí)局和(hé)自(zì)我形式的(de)清醒判斷。✘≠π↑當時(shí)的(de)電(diàn)商行(Ω€®xíng)業(yè)都(dōu)是(shì)拼命的(de)燒錢(qián)εφ¥₩，不(bù)僅有(yǒu)凡客和(hé)京東(dōng)這(z©¶¥¶hè)樣的(de)巨頭，也(yě)有(yǒu)一(yī)号店(≥∏¥diàn)、新泰等二線電(diàn)商品牌，大(dà)家(j§☆iā)的(de)心目中都(dōu)默認隻有(yǒu)燒錢(qi'♥δ≈án)才能(néng)營銷，隻有(yǒu)營銷才能(néng)漲用(yònπ↔g)戶。但(dàn)是(shì)這(zhè)種模式緻使∞✘≈&很(hěn)多(duō)企業(yè)喪失了(le)發展的(de)機(®λjī)會(huì)，而唯品會(huì)不(bù)同，唯品₽ ε$會(huì)自(zì)始自(zì)終就(jiù)沒有(yǒu)幹過圈地(dì)"δ跑馬的(de)事(shì)情，至于自(zì••‌™)建物(wù)流前期也(yě)沒有(yǒu)去(qù)搞，隻是(sh←✘β¥ì)将部分(fēn)物(wù)流業(yè)務承擔給♥ <第三方，自(zì)己專心做(zuò)産品，做(zuò)質量，因為∑←(wèi)品牌特賣模式有(yǒu)自(zì)己的(de)有¥≤(yǒu)點，也(yě)有(yǒu)自(zì)己的(de)缺點，毛利率較σ ±低(dī)就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè)軟肋，‍>←唯品會(huì)在前期努力打好(hǎo)基礎，提升自(zì)己的(£←£$de)渠道(dào)優勢，将毛利率上(shàng)升到(dào)25個(g ""è)百分(fēn)點左右，這(zhè)在行(xíng)業‍≤‌€(yè)內(nèi)都(dōu)是(shì)很(§∏↔hěn)少(shǎo)見(jiàn)的(de)，這(zhè)種智慧值得(÷↕✔de)我們學習(xí)。在行(xíng)業(yè)向著(zhe)一¥§(yī)個(gè)惡循環發展的(de)時(★‌shí)候，堅持自(zì)己的(de)品牌價值和(hé)方向<↔​不(bù)為(wèi)所動，這(zhè)才是(shì)關鍵。對(duπ‍ì)于房(fáng)産網中到(dào)處圈地(dì)滲透的≥∞↕(de)做(zuò)法，各位站(zhàn)長£λ(cháng)是(shì)否深有(yǒu)感觸?巴中房(fáng)産網站(&✘zhàn)長(cháng)就(jiù)多(duō)次遇到(dào)這↕±(zhè)種事(shì)情，其最終後果就(jiù✘☆)是(shì)跟随行(xíng)業(yè)的(de)大(dà)流然後逐步迷失自&♥(zì)己的(de)發展方向。

　　其二，唯品會(huì)懂(dǒng)得(de)保護自(zì∞ )己和(hé)合作(zuò)廠(chǎng)商的(de)Ω≥ 利益，之前已經說(shuō)過特賣是(sh€♥ì)一(yī)個(gè)特殊的(de)運ε‌營模式，這(zhè)種模式在原則上(shàng)，依‌↑♣✘靠一(yī)種品牌是(shì)做(zuò)不(bù)大(dà)的(de)，而且≤π☆£某一(yī)種品牌為(wèi)了(le)保護自(zì)己的≥∑(de)品牌價值也(yě)不(bù)會(huì)頻(pín)頻(p☆σ∏ín)出售低(dī)價産品，那(nà)麽這(zhè)就(j§¥≈iù)要(yào)求唯品會(huì)三點，®  一(yī)是(shì)要(yào)有(yǒu)足夠吸引人(rén)的(↕φde)貨源吸引用(yòng)戶購(gòu)買¥↔₽∞，二是(shì)找到(dào)足夠多(duō)的(deβ♠•β)合作(zuò)廠(chǎng)商，三是(shì)将參加特賣的(de)産δ‍≤品盡可(kě)能(néng)多(duō)的(deα✔₩§)銷售完。以這(zhè)種思維去(qù)看(kànπ÷β)唯品會(huì)的(de)運營，你(nǐ)會(h¶ λuì)發現(xiàn)唯品會(huì)都(dōu)能(✔¥φnéng)夠完成，一(yī)天一(yī)個(gè)檔期，每天 ∑上(shàng)線更新20~30個(gè)品牌，在營造品牌稀缺感的(d¶εe)同時(shí)，保持高(gāo)售罄率，還(h¥♣α∞ái)綜合考慮各地(dì)分(fēn)站(zhà♥β∞"n)的(de)建成周期和(hé)覆蓋範圍，最大(©↓→dà)限度降低(dī)物(wù)流配送成本和♦♠× (hé)退換貨率。唯品會(huì)的(de)這(zhè)種負責态度試想誰能↕↕↕≈(néng)夠長(cháng)期以往的(de)做(z♣™↕uò)到(dào)，至于房(fáng)産網某些(xiē)站(₹€✘zhàn)長(cháng)頻(pín)繁拉廣告，故意擡高(gāπ₽α€o)網站(zhàn)日(rì)訪問(wèn)IP，★¶∞盲目收取會(huì)員(yuán)增值費(fèi)用(yòng)，到(dào₩•φ)頭來(lái)卻不(bù)管注冊會(huì)員(yuán)的(de)工÷&&✔(gōng)作(zuò)求職過程，我們真的(de)應該想一(↔©←yī)想。

　　其三，需求各種差異化(huà)發展的(de)機(jī)≥‍會(huì)，之前一(yī)直有(yǒu)人(ré ♦n)喜歡将唯品會(huì)同一(yī)些(x≤∑iē)奢侈品團購(gòu)網站(zhàn)進行(xíng)對(duλ≥ì)比，其中這(zhè)兩者還(hái)是(shì)有(yǒu)本質的(de)♥∞♠區(qū)别，唯品會(huì)是(shì)一(yī)家(jiā)做(zuò✘☆$✔)特賣的(de)網站(zhàn)，其品牌類型和(hé)層次比較豐富，€γ←并不(bù)僅僅局限于奢侈品這(zhè)麽一(yī)個(gè)門(m©φ↑én)類，而且它在用(yòng)最少(shǎo)的₩ •(de)曝光(guāng)機(jī)會(huì)去(qù)給合作(z¶★¥♠uò)廠(chǎng)商做(zuò)銷售，≤$®"而且就(jiù)像之前筆(bǐ)者說(shuō)的(de)，唯品會(huì)能$↓¥♦(néng)夠利用(yòng)自(zì)己對(duì)≤λ‌于消費(fèi)者的(de)理(lǐ)解去(qù)完成大(dà)量尾貨的(d$♥♣✘e)銷售，所以一(yī)來(lái)二去(qù)，合作(zuò)鏈∏€ε™完成之後，唯品會(huì)就(jiù)成了(le)一(yī)些(xiē)名牌的<♣☆↓(de)首選之地(dì)。

　　但(dàn)是(shì)唯品會(huì)自(zì)始自(zì)終就≠↔£(jiù)沒有(yǒu)向奢侈品傾向，有(yǒu)也(y♦☆↔ě)隻是(shì)做(zuò)一(yī)↓☆× 個(gè)唯品奢的(de)頻(pín)道(♥®dào)，僅僅作(zuò)為(wèi)一(←≥β yī)個(gè)補充罷了(le)，因為(wèi)市(shì)☆€<場(chǎng)不(bù)需要(yào)奢侈品的(de)低>♥✔₽(dī)價銷售，而奢侈品更不(bù)需要(yà≥±★δo)，唯品深谙此點，此外(wài)，唯品∏® 會(huì)還(hái)在不(bù)斷增加自(zì)己的(d♣☆♠e)業(yè)務形式，比如(rú)增加各地(dì)分(fēn♥σ♣)站(zhàn)(增加品牌區(qū)域曝光(guāng)頻(pín)率，按區(✘•qū)域氣候進行(xíng)遷移賣貨)，擴↑∑♠張品類(進入3C家(jiā)電(diàn)、家(jiā)居、美(∏φ★©měi)妝等領域)，适度增加特賣檔期(比如(rú)晚間( '∑♥jiān)特賣)等等，豐富自(zì)己的(d€πe)同時(shí)去(qù)完成流量的(de)最大(dà)©≤​變現(xiàn)。