9.28日(rì)音(yīn)訊,唯品會(hu≠✔σ£ì)發展方式的(de)學習(xí)和(hé)探究。一☆γ(yī)家(jiā)依靠特賣模式能(néng)夠連續三個(g₽≈Ωè)季度實現(xiàn)盈利，唯品會(h§♣uì)本身(shēn)就(jiù)不(bù)是(shì)中國(guó)電ε✔(diàn)商的(de)縮影(yǐng)。現(x™<iàn)今，中國(guó)電(diàn)商是(shì)一(yī)個(♣βgè)拼資本、拼渠道(dào)、拼耐力的(de)時(shí)代，在這(zhè)€¥™樣一(yī)種大(dà)環境下(xià)唯品會(huì)不(bù)為(wèi)✔$÷£外(wài)界所動，穩紮穩打的(de)做(zuò)自(zì)己的(de)業(y★₩è)務，不(bù)燒錢(qián)，不(bù)擴★®×¶建，唯品會(huì)的(de)成功的(de)确有(yǒu)自(zì)己的&←(de)智慧。
其實唯品會(huì)的(de)這(zhè)種模式也(yě)存在一₹(yī)定的(de)風(fēng)險，隻不(bù)過現(xi ✘±&àn)在市(shì)場(chǎng)的(de)環境和(hé)±•¥©機(jī)遇造就(jiù)了(le)唯品會(huì)得(de₩★★)天獨厚的(de)優勢，有(yǒu)這(zhσδ≈φè)種優勢唯品會(huì)才得(de)以實現(xiàn)自(zì)己的(d¶€e)眼前發展和(hé)長(cháng)遠(yuǎn)布局。況且現(x α∑iàn)在互聯網是(shì)一(yī)個(gè)互通(tōng)的(de)時←β±≠(shí)代，一(yī)個(gè)産品的(de)成功背$≠♠©後必然有(yǒu)自(zì)己的(de)運∏←營智慧，雖然行(xíng)業(yè)不(bù)同，但(dàn)是(s→≤≠→hì)産品的(de)優良基因都(dōu)₩€α是(shì)可(kě)以學習(xí)的(de)♠♣↑≤，自(zì)己雖然在房(fáng)産網行(xíng)業(yè)發π•≠展，但(dàn)是(shì)從(cóng)微(wēi)信、支付寶等™×<産品的(de)發展和(hé)切合中多(duō)多(duō)少(shǎo)少(≈Ωβγshǎo)還(hái)是(shì)學到(∏ ©dào)了(le)先布局後盈利，先功能(néng)後流量的(de)戰略步驟，這€© ↕(zhè)對(duì)于自(zì)己整個(gè)事(shì≥♥×)業(yè)的(de)發展都(dōu)很(hěn)有(yǒu)☆λ≥ 幫助。話(huà)說(shuō)回來(lái)，那(nà)麽唯品會(huì)的¥•(de)特異模式對(duì)于咱們同樣紮根互聯網的(de)站(zhàn)長(c↑φháng)有(yǒu)什(shén)麽啓示嗎(ma)?
我想其一(yī)，那(nà)就(jiù)是(shì)反其道(dào)而行★•£(xíng)之，這(zhè)個(gè)反其道(dào)而$↕™行(xíng)之不(bù)代表你(nǐ)特立獨行(xíng)，别人(ré×↓↑n)做(zuò)什(shén)麽你(nǐ)☆$♠就(jiù)不(bù)做(zuò)什(shén♠≈≥↑)麽，專門(mén)和(hé)别人(ré™♦↓αn)對(duì)著(zhe)幹，這(zhè)不(bα>÷¥ù)是(shì)智慧，這(zhè)隻是(shì)莽夫的(de)特™£征。唯品會(huì)的(de)堅持成功在對(du↕φ≈ì)于時(shí)局和(hé)自(zì)我形式的(de)清醒®≠©€判斷。當時(shí)的(de)電(diàn)商行(xíng)業(yè)都( ≤dōu)是(shì)拼命的(de)燒錢(qián)，不(γ±↕bù)僅有(yǒu)凡客和(hé)京東(dōn≠§§↓g)這(zhè)樣的(de)巨頭，也(yě)有(yǒu)一(yī)号店(dià→§$n)、新泰等二線電(diàn)商品牌，大(dà)家(σ∑πjiā)的(de)心目中都(dōu)默認隻有(yǒu)燒錢(qián≈<)才能(néng)營銷，隻有(yǒu)營∑££銷才能(néng)漲用(yòng)戶。但(dàn)是(shì)≤>β這(zhè)種模式緻使很(hěn)多(duō)企業(yè)喪失了(le)發ו≥展的(de)機(jī)會(huì)，而唯品會(↕Ω∑huì)不(bù)同，唯品會(huì)自(z€ε<ì)始自(zì)終就(jiù)沒有(yǒu→←)幹過圈地(dì)跑馬的(de)事(shì)情，至于自(zì)建物(wù)流☆↓•前期也(yě)沒有(yǒu)去(qù)搞，隻是ελ'±(shì)将部分(fēn)物(wù)流業(±±βyè)務承擔給第三方，自(zì)己專心做(zuò)産品>'，做(zuò)質量，因為(wèi)品牌特☆☆賣模式有(yǒu)自(zì)己的(de)有(yǒu)點，也(λ¥yě)有(yǒu)自(zì)己的(de)缺點，毛利★率較低(dī)就(jiù)是(shì)一(yī)個(gè↓λ♦)軟肋，唯品會(huì)在前期努力打好(hǎo)基礎δ★，提升自(zì)己的(de)渠道(dào)優勢，将毛利率上(shàng<☆)升到(dào)25個(gè)百分(fēn)點左右，這(zhè)在行(xínβδg)業(yè)內(nèi)都(dōu)是(shì)很(hěn)€★少(shǎo)見(jiàn)的(de)，這(zhè)γ↓♦™種智慧值得(de)我們學習(xí)。在行(xíng)業(✘≥φyè)向著(zhe)一(yī)個(gè)惡循¶'∏環發展的(de)時(shí)候，堅持自(zì)己的(de)品牌價值π≤®≈和(hé)方向不(bù)為(wèi)所動，這(zhè)才是(shì)關←±"鍵。對(duì)于房(fáng)産網中到(dào)處圈地(dì€'®)滲透的(de)做(zuò)法，各位站(zhàn)長(cháng)是(sh↔>¥¥ì)否深有(yǒu)感觸?巴中房(fáng)₩✘産網站(zhàn)長(cháng)就(jiù)多(duō)次遇π到(dào)這(zhè)種事(shì)情，其最§©終後果就(jiù)是(shì)跟随行(xíng)業(yè)的(de)大(dσλσà)流然後逐步迷失自(zì)己的(de)發展方>β↕₹向。
其二，唯品會(huì)懂(dǒng)得(de)保護自δ<(zì)己和(hé)合作(zuò)廠(chǎng)商的(de)利益，之₽≥前已經說(shuō)過特賣是(shì)一(yī)個(↓•βgè)特殊的(de)運營模式，這(zhè)種模式在原則上(shàβλng)，依靠一(yī)種品牌是(shì)σ₽做(zuò)不(bù)大(dà)的(de)，而且某一α©(yī)種品牌為(wèi)了(le)保護自( →zì)己的(de)品牌價值也(yě)不(bù)會(huì)±±₹₽頻(pín)頻(pín)出售低(dī)價産品，那(nà)麽這(zhè)♦σ→就(jiù)要(yào)求唯品會(huì)三點，一(yī)是(shì)β↓'要(yào)有(yǒu)足夠吸引人(rén)的(®β×de)貨源吸引用(yòng)戶購(gòu)買，二是(shì)™β"找到(dào)足夠多(duō)的(de)合作(zuò)廠(chǎng"♠$♦)商，三是(shì)将參加特賣的(de)産品盡可(kě)能(néng )多(duō)的(de)銷售完。以這(zhè)♦≠ 種思維去(qù)看(kàn)唯品會(hu≥♥♦↑ì)的(de)運營，你(nǐ)會(huì≠©>★)發現(xiàn)唯品會(huì)都(d✘↔ōu)能(néng)夠完成，一(yī)天一(yī)個(φ♠gè)檔期，每天上(shàng)線更新20~30個(gè)品牌，在營造品牌λδ稀缺感的(de)同時(shí)，保持高(gāo)售罄率，還(λ>¶hái)綜合考慮各地(dì)分(fēn)站(zhàn)的(de)建成周期 和(hé)覆蓋範圍，最大(dà)限度降低(dī)物(wù)流∏γ"®配送成本和(hé)退換貨率。唯品會(huì)的(de)這(zhè)× 種負責态度試想誰能(néng)夠長(cháng)期以往的(de)做(zuò)到 σ₩✔(dào)，至于房(fáng)産網某些(xiē♠↓$™)站(zhàn)長(cháng)頻(pín)繁拉廣告，故意擡 ≠ 高(gāo)網站(zhàn)日(rì)訪問(wèn)IP，盲目收取會(huλì)員(yuán)增值費(fèi)用(yòng)，到(dào)頭來✔™β☆(lái)卻不(bù)管注冊會(huì)員(yuán•π₽')的(de)工(gōng)作(zuò)求職過程，我們真的(de)應該想一$←₩¶(yī)想。
其三，需求各種差異化(huà)發展的(de)機(jī)會(huì)，∏✘之前一(yī)直有(yǒu)人(rén)喜歡将唯品會(hφ≥uì)同一(yī)些(xiē)奢侈品團購(gòu)網站(zhà× §♣n)進行(xíng)對(duì)比，其中這(z₹♠hè)兩者還(hái)是(shì)有(yǒu)本質 →的(de)區(qū)别，唯品會(huì)≈α±是(shì)一(yī)家(jiā)做(zuò)特賣的(de)網站(zhàn)•←，其品牌類型和(hé)層次比較豐富，并不(bù)僅僅局限于奢侈品這(zh₹≠'è)麽一(yī)個(gè)門(mén)類，而且它在用(yòng)最少(shǎ✔✔₩o)的(de)曝光(guāng)機(jī)會(huì)去(qù)給合γ∑作(zuò)廠(chǎng)商做(zuò)銷售，而↔δ且就(jiù)像之前筆(bǐ)者說(shuō)的(de)，唯品會(huì)能™♦λ(néng)夠利用(yòng)自(zì)己對(du™₹ì)于消費(fèi)者的(de)理(lǐ)解去(qù)完成大(dà☆ ₽)量尾貨的(de)銷售，所以一(yī)來(lái)二去(qù)，φ∑↕合作(zuò)鏈完成之後，唯品會(huì)÷₩就(jiù)成了(le)一(yī)些(xiē)名牌的(de)首選之地(d♥β♠±ì)。
但(dàn)是(shì)唯品會(huì)自 ♠↕(zì)始自(zì)終就(jiù)沒有(yǒu)向奢侈品傾向，有(y®•♣ǒu)也(yě)隻是(shì)做(zuò)一(yī)個(gè>♠¶$)唯品奢的(de)頻(pín)道(dào)，僅僅作(zuò)為(wè>×i)一(yī)個(gè)補充罷了(le)，因為(wèi)市(↔× γshì)場(chǎng)不(bù)需要(yào)奢侈品的(de)低(£€₩±dī)價銷售，而奢侈品更不(bù)需要(yào)，↕↕¶唯品深谙此點，此外(wài)，唯品會(huì)還(háλ$÷≤i)在不(bù)斷增加自(zì)己的(de)↕¥€↔業(yè)務形式，比如(rú)增加各地(dì)分(fēn)站(→★zhàn)(增加品牌區(qū)域曝光(guāng)頻(pín)率，按區(qū) ✔πγ域氣候進行(xíng)遷移賣貨)，擴張品類(進入3C家(jiā)電(diàn)∑γ、家(jiā)居、美(měi)妝等領域)，适度增加特賣檔期(比如(rú)®≤≥晚間(jiān)特賣)等等，豐富自(zì)己的(d¶£¶e)同時(shí)去(qù)完成流量的(de)最大'÷(dà)變現(xiàn)。
